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房产中介名牌经纪从月入过万到不足两千
2020年11月12日14:15:30    来源:《北国网-辽沈晚报》

  立春已过去了20多天,可属于陈晓妍的春天还没有到来。

  陈晓妍经营着有两家房产中介,从业四年来,拥有两家店面的她是亲戚朋友眼里事业小成的典范,但在经历了连续三个月赔本6万余元后,将她推到了或进或退的两难境地。她说:“等市场回暖回头再做可以少赔些,但就现在这样撒手又多少有些不甘。 ”

  连续两日,记者走访沈阳市房产交易中心附近、小北手机市场、文化路、滂江街、三经街等房产中介较集中的区域发现,房产中介业初春的寒意未减,“出兑”、“转行”、“闭店”声不绝……

  一些坚守的业主淡淡表示,三四月市场情况好坏是他们的进退底线。业内估算,仅仅小半年时间,沈城房产中介约三成撤退,其中不乏二十一世纪、积邦等品牌中介门店的身影。

  数据显示,2011年整体二手房市场从年初到年底呈现递减态势,从1月份的21095套下滑到11月份的6923套。

  中介一条街半数退出

  滂江街区域是大东区的中心地带之一,这里便利的交通和完善的生活配套,使附近成为不少人置业的选择,而房产中介的聚集也印证了这些。

  前日上午,在小河沿路和滂江街十字路口附近,一家房产中介的玻璃门紧锁。在店前摆小摊的刘女士说:“过完年后就没见这家店开过门,应该是不干了,开门还有水电费、人工费,都是赔,换我也不干。 ”

  记者沿着街步行了半个小时,发现街两旁的不少房产中介都关着门,看不出营业的状态,一些门店则已贴出了“出兑”的字样。一位正准备出兑店面的业主表示,去年9月份以前街上还有近30家中介开门,现在只剩下十五六家还在经营。

  无独有偶,在沈河区文化东路短短三百米的街上,贴出出兑字样的房产中介已有三家。一家积邦连锁中介门店在闭店挂牌出兑约三个月后,被一家个体中介接手,换上了新的招牌。

  “现在的情况说不难是假的,做生意就是这样有赚有赔,行情不好的时候要么不干,要么根据自己的判断坚持到市场好转时,我已经三个多月零成交了,少量的租房贴补了些亏空。如果下个月还没有交易,我也要转了。”中介业主吴俊说。

  经纪人收入普遍锐减

  无论是主动辞职,还是被动裁员,从去年冬季开始,沈城房产中介行业掀起了一轮人员流动的高潮,而不少仍在此行业的经纪人则表示,业绩量减少导致收入锐减。

  小周大学毕业后加盟某品牌中介,两年多来凭借着热情和好学,他成为该中介的“明星”经纪人,曾创下月销售房产460余万元的业绩,而依据中介费收入提成15%的规定,仅销售提成一项就获得1.38万元,再加上每月1200元的底薪,月薪达到1.5万元。

  小周说,因为去年行情从10月后开始下滑,对他的年度销售业绩的影响不大,年收入仍接近10万元,但今年1至2月,他没有做成一单交易,收入基本只有底薪和少量的房屋租赁提成,只有不到2000元,反差极大。

  在沈河区泉园广场附近,一家中介业主表示,现在店里包括老板在内只剩下4名经纪人,而去年很长一段时间,经纪人的数量都保持在8位以上。他说:“我们底薪只有800元,其他靠提成,好几个经纪人都主动结账离开了。”

  沈阳市房产交易中心附近一家中介的经纪人刘女士告诉记者,如果每个月卖两套房子,月收入能保持在3000至4000元之间,她已经两个月没有一笔成交,只能拿到一千三四。但现在店里看房的人比前两个月明显多了,这让她有相信市场很快会好起来,自己的收入也会好起来。

  主业不行副业补亏损

  在很多中介,几乎看不到顾客的身影,而走进刘大姐房产家政,沙发和椅子上坐着十来位中年妇女,让记者意外颇感惊讶。看见记者吃惊,刘大姐呵呵乐了起来:“小兄弟,你是来看房还是找家政?不要紧,她们都是在我这等家政活呢。”

  刘大姐说,她做了六年房产中介,家政的业务是2008年市场不好时才支起来的,房产中介越开越多,生意越来越难做,而家政服务在沈阳还是紧俏活,没想到三年把家政做成主业了,现在房产中介业务反而成为副业,这几个月自己不但没赔钱,反而靠家政活得挺滋润。

  打字复印、家政服务、日杂副食、服装加工,甚至会计带账、代办车票……昔日红火一片的房产中介,如今为了生存纷纷不务正业,以五花八门的副业挺过寒冷的市场。

  在手机市场附近,一家小房产中介的老板在门口的醒目位置卖起了烟和饮料,老板表示自己小店一个月房租得2500元,现在光靠房产活,不仅自己人工费挣不出来,就是连房租费都挣不出来。反正二手房的生意又不忙,卖点烟和饮料争取把房租费对付出来。

  有关数据显示, 2011年整体二手房市场从年初到年底呈现递减态势,从1月份的21095套下滑到11月份的6923套,市场越来越冷清,尤其是下半年,成交量下行更为明显。

  品牌中介生存空间占优

  芒果中介白塔堡加盟店经理郑绥中告诉记者,他共有四家门店,去年12月和今年1月淡季再加上春节因素,自己也赔了一些钱,但2月起门店不仅到访量增加,单店销售量也有三四套房产,盈亏持平,正在出现明显回暖态势。

  与品牌中介的回暖感觉相比,开个体店的陈晓妍仍是寒意阵阵。同样是房产中介行业,是什么造成了个体店和品牌连锁店的盈利差异?

  一位房产中介资深人士表示,同样是交易2%的佣金,更多的客户愿意选择品牌中介,是因为其一方面信誉度高让人较放心,另一方面有完善的服务体系,无论是信息的提供,还是交易手续办理等更加专业。

  事实上,由于大部分二手房交易客户需要贷款,而在去年整体信贷偏紧时,品牌连锁中介获得信贷资金的渠道也明显强于个体单店。工行沈阳某支行信贷负责人证实,去年10月起对二手房贷款的投放,侧重于几个大品牌连锁中介,一般的小中介的二手房贷业务基本停了下来。

  有内部资料显示,去年芒果不动产、阿凡提和润家地产三大品牌连锁中介的年营业额均超过2000万元,盈利也达到超30%的水平。

责任编辑:崔杰